一套房降價近千萬人民幣?北京豪宅打響“春季搶收戰”
發布時間:2019-12-26
2月15日,一則豪宅“降價近千萬”的傳聞開○始在北京樓市蔓延。
北京的豪宅市場從來不∵缺熱度,有高企的樓面價和相對“廉價”的入市價格博得眼球,▂▃▅▆█也有“質量門”引發的一系列維權事件,2018年第四季度的豪宅集中入市更令人驚呼“政策松動”。近期,有10萬+豪宅項目傳來降價千萬的消息,再次牽動著市場敏感的И神經。
降價近千萬:想要完成銷售任務,總得有些吸引眼球的手段

2月15日,泰禾西府大院銷售人員向“鎂刻地產”記者推銷:“我們172平方米和197平方米的兩種戶型,之前單價是14萬元,現在一口價11.8萬元?!庇浾邷y算,單套降價約4?00萬元。
“◎另外,我們對付︶︷︸款方式有優惠,如果您1月之內付清總房款的40%,可以享受98折,多付多優℉惠?!?br>記者注意到,就在3個月前該項目剛開盤時,這里的政策還是最低付50%總房款。
“集團3月份有回款任務,所以現在有較大幅度的優惠?!痹撲N售人員表示。
當記者詢問更大的優惠幅度后,該銷售為記者推薦了集團內的另一豪宅項目——金府大院,稱該樓盤的價格更“合適”一些。
“鎂刻地產”記者隨即聯系了金府大院的銷售人員。
一位銷售員介紹:“300平方米以上疊拼產品有幾套特價房,原價2500萬元,現在1600萬元,不過僅有幾套?!?br>該銷售人員續稱:“和您明說吧,這只不過是一個噱頭,集團在北京有80億元銷售任務,我們想讓更多中介幫我們賣房子,總得有點吸引眼球的手段吧,宣傳讓利這么多,其實沒有幾套房源的?!?br>記〆者了解到,除了上述“特惠房”,金府大院的其他戶型也有不同程度優惠。我們150平方米以上平層產品有30萬元首付款抵40萬元的優惠活動,基本和年#前一樣,銷售情況一直還不錯?!痹撲N售人員說。
據“◎地產營銷人”,2018年12月金府大院銷售43套,均價8.1萬元/平方米,總金額5.42億元;今年1月銷售共銷售6套房源,均價在8.3萬元/平方米,金額7400萬元。
據《每日經濟新聞》此前報道,2015年11月2日,華僑城與招商、華潤組成聯?合體,以╯╰總價83.4億元競得金府大院地塊,成為當時北京土地總ц價?第三高,彼時項目案名“新著東方”。2016年9月,招商地產與華潤退出。2017年8月初,華僑城掛牌轉讓該項目49%股權,泰禾以底價7?.34億元購得。目前,泰禾持有該項目75%股權。
而上文提及的西府大院,則是泰禾旗下的另一個高端產品。泰禾于2014年以49.58億元獲得豐臺區舊改地塊,開發成西府大院⊿。彼時拿地的樓面均價為5.5萬元/Ъ平方米,但如果扣除地塊內配建的保障房和商業項目,樓☆面價則高達8萬元/平方米。

西府大院實景圖。每經記者 王佳飛 攝
記者還注意到,除了市場上有降價傳聞外,一·。則金府大院邀請全民經紀人的消息亦在網絡流行來開,承諾“外聯傭金1%?!?br>對于此類現象,“鎂刻地產”立即聯系了泰禾集團,?集團品牌部稱未收到任何降價通知,至于是否是促銷活動,需要和區域銷售部門了解情況,核實信息后第一時間答復。
2月17日,泰禾集團相關工作人員給“鎂刻地γ產”發來回復文稿。文內稱:在“壹號搶收計劃”的帶領下,泰禾а北京共有四個高端項目(北京泰禾金尊府、北京泰禾金府大院、泰禾西府大院及泰禾北京院子二期)參加“搶收”,僅在2月16、17日周末兩天就銷售15億元,迎來了春節后首周的開門紅。
泰禾方面并未提及降價,但對此前一段時間的促銷活動做了重點回應。
回復文稿還稱,此〥次北京泰禾率先啟動的“壹號搶收計劃”對今年的北京樓市有標桿意義,在穩樓市的調控基調下,房企之間的競爭會更為激烈,誰能在第一季?度打好第一槍,誰就在今年的市場上更有主動權。
中國豪宅研究院院長朱曉紅表示,北京的豪宅項目?拿的是高價地,做的是高價房,當限價倒逼成本時,降價減配就成了一種必然。所以,去年樓市有一個關鍵詞叫“焦慮”,在品質、成本、房價之間糾結,并由此而焦慮?。
豪宅市場終究是小眾市場,價格下跌是非典к型現象?
記者注Ⅺ意到,去年下半年,北京的豪宅市場風生水起,多個10萬+項目集中入市,尤以10月為甚。當月,僅14日、21日,就分別有兩批、5個商品房項目取得預售許可證,均為高端產品。其中,西府大院銷售均Ⅳ價為11.2萬元,昆侖域11.3萬元,璽萌壹號院9.9萬元,金茂府9.5萬元。5個取證項目中,“10萬+”級別的樓盤達就有4個。
對于新近曝出的豪宅降價傳聞是否波及整個市場,記者也進行了多方打探。
“沒有聽說哪個樓盤降價?!睂τ诟偲返慕祪r傳聞,昆侖域銷售人員似乎并不愿意提及。
“我們二月份預售證到期,然后就要取現房證,多少會漲一些。就像去年我們的高層產品,?最開始賣9.5萬元/平方米,“期(房)轉現(房)”╟后漲到10萬元/平方米?!痹撲N售人員告訴記者,“其實我們跟金府大院沒д什么可比性,最主要就是位置不一樣,北京的二環(昆侖域的位置)和三環(金府大院的位置)差別還是挺大的?!?br>不過,記者在去年12月采訪時,昆侖域的銷售人員還向記者打聽過中國璽、金府大院等豪宅項目的價格和銷售情況。
從?市場表現看?,記者留意到,2018年大量成交的10萬+頂豪項目,多為有年頭的老項目,如泛海國際、萬柳書院、璞瑅,以及北京壹號院、中駿天宸、懋源釣云臺等。2016~2018年,※北京均價10萬元以上的豪宅成交套數分別是463套、344套和259套,成交金額則分別是156.4億、85.▽7億和84.9億元。
盡管這組數據近三年呈下行曲線,但一個值得關注的細節是,2018υ年12月,北京市商品房新增供應19495套,環比上月上漲167%。亦即,豪宅銷量逐年下降的同時,卻遭遇更多新增產品分食市場。
這印證了“地產營銷人”的看法?!皬娜ツ甑谒募径乳_始,北京的豪宅和高端別墅成交量開始激增,很多媒體解讀為市場的回暖,但實際上是之前積壓的網簽釋放ō的結果。豪宅并沒有因為市場下行而受到巨大沖擊,只是因為簽約滯后給樓市造成了一個假象?!?br>年末至今,前↓文所述這批新項目開始逐漸分羹北京的豪宅市場。
據“地產營銷人”,2018年12月,昆侖域成交22套,均價9.7萬元/平方米,金額∏3.5億元;金茂府成交9套,均價9.8萬元/平方米,金額1.9億元。
而今年1月,開盤一個月的壹亮馬成交了6套,均價9.8萬元/平方米,金額超1億元,去化率超過85∝%;昆侖域成?交57套,均價10.5萬元/平方米,金額11.11億元;金茂府成交┏17套,均價10.3萬元/平方米,金額4.6億元。
事實上,從去年底到今π年初,北京的豪宅價格一直堅挺,甚至有小幅上〤調之勢。但隨著2019年首月的市場驟然降溫,以及北京更多項目即將入市場的壓力,高端產品開發商突感“壓力山大”。
據麗茲行數據,當前全北京新房可售住宅樓盤數量共計469個,其中豪宅有70個(公寓21個盤,別墅49個盤);全市庫存量在5.05萬套,豪宅在5400套左右,占比約10%。
在朱曉紅看來,豪宅市場很難一跤下滑。價格下跌,并非豪宅本身出了問題,而是大勢所趨。這種非典型現象,冬去春來,還會反轉的。
“總體來說,豪宅市場永遠是小ㄨ眾市場。豪宅的價值是由完整體系價值構成的,價值鏈上任何一個環節做不到位,都會出問題。在?▲建筑不變的前提下,小環境、大環境優化則加分,劣化則減分?!敝鞎约t總結道。
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